クラウドファンディングに挑戦したものの、思ったように支援が集まらず「失敗」となってしまった。
そんな経験はできるだけ避けたいですよね。
「せっかく時間と労力をかけたのに無駄になったらどうしよう？」
「できるだけリスクを減らして、安全に支援を集めたい」
そんな方のために、クラウドファンディング実行での失敗を最小限に抑えつつ、成功の可能性を上げる方法を紹介します。
なぜクラウドファンディングで支援が集まらないのか？
まずは、クラウドファンディングで 支援が集まらない主な理由を見ていきましょう。以下のどれかに当てはまっていませんか？
クラウドファンディングで支援が集まらない5つの理由
クラウドファンディングには、成功法則があります。その逆サイド、つまり真逆のことをやってしまうと支援が集まらないのです。
主な失敗する5つの理由は以下の通りです。
- 目標金額が高すぎる
- プロジェクトページが分かりにくい
- リターンが魅力的でない
- 宣伝が足りない
- 信頼性が足りない
「えっ、こんな基本的なこと？」と思うかもしれませんが、これらが原因で失敗するケースがとても多いのです。
クラウドファンディングの成功法則とは
クラウドファンディングに成功する5つの法則があります。その5つは、上記で挙げた失敗する5つの理由の真逆です。
- 明確で現実的な目的と目標設定
- 実行者への信頼感を強めるストーリー
- プロジェクトに共感しやすいプロジェクトページづくり
- 喜ばれるリターンの設計
- 支援者とのコミュニケーションを重視した告知活動
もちろん、5つ全てクリアできないと成功しないわけではありません。
しかし、多くの成功したプロジェクトでは、上記の3つ以上あるいは全部が自然とクリアされているのです。
成功したプロジェクトをいくつか分析すると、どうして成功したのかがわかります。
国内最高支援額を達成したプロジェクトから、成功法則についてまとめた記事もあります。そちらもご確認ください。
失敗したプロジェクトに共通する5つのNGパターン
実際に、クラウドファンディングで資金が集まらなかったプロジェクトの傾向を見てみると、特に以下の4つが共通点として挙げられます。
その5つとは、実行者の熱意が伝わらない、高すぎる目標金額、わかりにくいプロジェクトページ、魅力を感じないリターン設計、告知不足です。
①実行者の熱意が伝わらない
クラウドファンディングを支援したくなる最大の要因は、実行者の熱意と信頼感です。
実行者がどういう背景や経緯で、プロジェクトの目的を実現するためにクラウドファンディングを挑戦するのか。
少年漫画とかでよくあるパターンであるヒーローズジャーニーを例にすれば、
「この主人公はなぜ、戦うのか？」
読者は、その理由を知るために話の流れを理解しようとします。クラウドファンディングも同じ。
実行者がなぜプロジェクトに挑戦し、どうしてお金が必要なのかがわからないと、支援する気持ちにはなりません。
「この人、本当にこのプロジェクトを実現したいのかな？」
支援者が少しでもそう感じて仕舞えば、支援にはつながりません。
解決策としては、強いメッセージを持って、プロジェクトを実行すること。
少年漫画の主人公が強い熱意を持ってストーリーが展開していく中で、仲間や協力者を増やすように、クラウドファンディングでも同じような展開が起きます。
「この人なら信頼できそう」支援者にそう思われるような強い熱意と情熱。
成功する実行者は、強い熱意があります。その熱意が原動力となって、告知活動やリターン設計への創意工夫が生まれるのです。
②目標金額が高すぎる
クラウドファンディングで資金調達に失敗する理由として、高すぎる目標額があります。「できるだけ多く集めたい！」という気持ちは分かりますが、目標金額が高すぎると「このプロジェクトは達成できそうにない」と思われ、支援が集まりにくくなります。
解決策としては、現実的な目標額を設定すること。
それには、初期コストを見直したり、費用の見積もりを細かく出すことからです。プロジェクト実現に、現実問題いくら必要か。
その金額を把握した上で、実行者の持ち出しできる金額を差し引いた最低限の目標金額でまずスタートしましょう。
たとえ、数百万必要だとしても、段階的に達成しやすい金額を設定することで成功した事例もたくさんあります。
③伝わりにくいプロジェクトページ
プロジェクトに支援が集まらない理由のひとつに、プロジェクトページの内容が伝わらない分かりにくい点もあります。
プロジェクトページを作る際、「とにかく全部知ってほしいから、情報を詰め込もう！」と考えていませんか？実は、これが逆効果になることもあります。
支援者は、プロジェクトページを見て
「このプロジェクトを支援すると、自分にどんなメリットがあるのか？」
を知りたいのです。
解決策としては、誰が見ても分かりやすいプロジェクトページを作ることです。
プロジェクトページに一番必要なもの。
それは一目で「どんな価値があるのか」伝わることです。
プロジェクトページを作る上で重要なポイントは、以下の3つです。
- 一目で内容が分かる画像や動画を使う
- 簡潔で分かりやすい説明を心がける
- プロジェクトを支援するメリットを具体的に伝える
プロジェクトページは、「見やすく分かりやすい」ことが肝心なので、自作せずプロに頼ることも考えましょう。
④リターン設計が魅力的ではない
クラウドファンディングが支援されない理由に、支援の見返りとしての対価が魅力的でないことも挙げられます。
自分が他人目線で見た時に、「そのリターン欲しい！」と思う内容になっていますか？支援する金額以上の魅力や価値があるか。支援者はかなりシビアに、リターンの内容と金額を見比べています。
解決策としては、支援者に喜ばれるリターンを複数用意することです。
- クラウドファンディングでしか手に入らない限定品
- 支援者限定のサービス
- プロジェクトを支援したことで支援者が評価される肩書き
- 支援者にとって将来的に得する特典
特に、購入型クラウドファンディングを実行する場合、割引販売だけでは魅力的なリターンとはなりません。
「支援して良かった」
「こんなリターンがもらえるなんて嬉しい！」
支援者が心から満足してもらえるリターン内容を工夫することが重要なのです。
リターン設計については、以下に詳しく解説しています。
⑤プロジェクトの告知不足とコミュニケーション力
クラウドファンディング実行で、多くの実行者ができていないこと。それは、充分に伝わる告知活動です。
SNS の活用不足や普段交流しているコミュニティへの案内が弱いと言う、実行者のコミュニケーション力にも原因があります。
特に、個人でプロジェクトを実行するなら、自分の人間関係全てに向けて、積極的なコミュニケーションを取らないと、クラウドファンディングそのものを知ってもらうことができません。
「ページを作れば自然に支援が集まる」と思っていませんか？ 実は、多くの成功プロジェクトが支援募集開始前から積極的に告知をしています。
解決策として、リアルとネット上の両方で告知活動を行うことです。特に、リアルな人間関係では、最初の支援が集まると、その後の口コミで支援が増えやすい傾向があります。
- 友人・知人に協力をお願いする
- 無料で使える SNS を宣伝ツールとして活用する
プロジェクト公開前から、告知を行うやり方については、以下の記事をご参考ください。
リスクを最小限にして成功率を上げる3つの対策
「それでもやっぱり、できるだけリスクを減らして挑戦したい…」と思いますよね。そんな方のために、失敗のリスクを最小限に抑えつつ、成功しやすくなる3つの対策を紹介します。
① 小さな目標金額からスタートする
いきなり大きな金額を目指すのではなく、まずは 「最低限必要な金額」 から始めましょう。達成しやすい目標金額の方が、支援者も安心して参加できます。
② 事前に支援者候補を確保する
プロジェクトを公開する前に、「支援してくれそうな人」をリストアップしておきましょう。特に、 友人やSNSのフォロワーに事前に知らせること が大切です。
プロジェクトページの審査が通った時点から、限定公開が可能です。ページのリンク先を先に伝えて、「お気に入り登録」をしてもらいましょう。
「お気に入り登録」しておいてもらうと、公開日にプラットフォーム側からの通知が届き、初日の達成率を伸ばすことができます。
「お気に入り登録」の重要性については、以下の記事にも詳しく説明しています。
③ 調整できるプランBを準備しておく
プロジェクトが思ったように伸びない場合の修正プランをあらかじめ用意しておくことも大切です。
クラウドファンディングは、初日から3日間がうまくいくかの目安になります。そのため、 途中で改善できる柔軟な計画を用意しておくと安心です。
例えば、
- 反応が悪ければ、すぐにリターン内容を調整する
- SNSの投稿を増やして、認知度を上げる
- 支援者にアンケートを取って、改善点を探る
こうした 「すぐに対処できる体制」 を整えておけば、万が一公開して思うように支援が集まらなくても、見直し改善して軌道修正しやすくなります。
まとめ クラウドファンディングの失敗を避けるにはやるべきことをやり切る
クラウドファンディングの失敗を避けるために、 必ずやるべき3つの大切な行動を徹底的にやり切りましょう！
その3つとは、無理のない目標金額の設定、支援するメリットが伝わるプロジェクトページづくり、興味関心を高める告知活動です。
大前提として、「絶対にプロジェクトを実現させる！」という強い熱意があれば、この3つは必ずクリアできます。
クラウドファンディングには、メリットもデメリットもあります。「いきなり大成功を狙う」よりも、 リスクを抑えながら確実に前進する方法を選ぶことが大切です。
「デメリットを最低限にしながら、成功のチャンスを増やす」 を意識して、ぜひクラウドファンディングにチャレンジしてみてください！
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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