クラウドファンディングではプロジェクト公開初日の目標達成率が、プロジェクトの成功を大きく左右する重要な指標です。どうすれば達成率を上げ、目標金額達成に向けたスタートダッシュが切れるのか？初日の成功率を向上させるために重要な4つの戦略について解説します。
なぜ募集開始24時間以内の達成率が重要なのか、クラウドファンディングの初日達成率が意味する具体的な4つの要素もお伝えしますので、これからプロジェクトを始める実行者さんは是非ご参考ください。
クラウドファンディングの支援達成率とは？
クラウドファンディングの支援達成率とは、プロジェクトの目的を実行するために調達したい目標金額に対するパーセンテージで提示されます。ほとんどのプラットフォームで、達成率はプロジェクトページの右側上部に表示されます。プロジェクトのタイトル、目標金額、募集期間の残数、そして支援された金額と達成率がプロジェクトページの一番最初に表示されるように設計されています。
支援達成率が示す情報
支援達成率は、目標金額に対して現時点での支援総額がどのくらい集まっているかという情報を数値化したものです。
達成率（％）＝支援総額 ÷ 目標金額
目標金額より多く集まれば、100以上の数値で表示されます。目標額10万円に対して、25.4万円集まれば、達成率は254％という表示になります。
実行者はもちろん、支援者やプロジェクトページに興味関心を持つ全ての人にとって、支援達成率はプロジェクトの状況が一目でわかる数値なのです。
支援達成率が重要なのは、募集開始24時間以内のみ
クラウドファンディングでは、さまざまな成功法則がありますが、支援達成率が最も重要な意味を持つのは支援募集開始24時間以内です。詳しくは、次の見出しで解説します。
プロジェクトの立ち上げ日、つまり支援募集開始初日にどれだけの資金を調達できたか。募集開始24時間以内の達成率が高いほど、プロジェクトの目標金額に対して今後の進捗が順調に推移する可能性があります。
ただし、クラウドファンディングでは支援の伸び率が想定外になる場合がとても多いです。開始24時間以内では支援が伸びなくても、終了間際に多くの支援が集まり、最終的に目標達成するケースもたくさんあります。もちろん、スタートダッシュしたものの、鳴かず飛ばずで目標額未達で終わる場合も少なくありません。
支援達成率はあくまでも、プロジェクトに対する世間の反応を分析するために最適な数値です。達成率が最も重要な意味を持つのは、支援状況を現実的に判断し、今後の告知活動を見直す目安として活用できる募集開始直後なのです。
クラウドファンディング成功に通じる開始24時間の達成率が持つ4つの意味
クラウドファンディングの成功に欠かせない、募集開始24時間以内の達成状況がもたらす4つの意味について解説していきます。
1.成功のボーダーラインは募集開始24時間以内達成率30％
クラウドファンディングプラットフォームや過去の成功事例をもとにした研究からの統計データによると、募集開始24時間で目標金額の30%を達成するプロジェクトは、プロジェクトに成功する確率が75%に達するとされています。つまり、成功する可能性が7割以上と予測できるということです。大学入試などで言えば、合格圏内に入っている状況と同じです。これは非常に高い確率であり、開始直後に支援される勢いが全体の成功を大きく左右することを示しています。
一方で、初日の達成率が低いプロジェクトは、最終的な成功率も低くなる傾向が見られます。つまり、初日の反応から、告知活動やプロジェクト自体を大きく見直す必要があるという判断材料と言えるのです。
2.募集開始24時間以内の支援状況がプロジェクトの信用を裏付ける
クラウドファンディングで支援募集を開始して24時間以内での達成率は、プロジェクトの成功に重要な信用を裏付ける目安になります。
募集開始初日での高い達成率は、プロジェクトの認知度と実行者への信頼性を数字として直接的に反映し、支援者やその候補となる潜在的な支援者層の心理に大きな影響を与えるからです。
初日に支援する人はプロジェクトへの強力な理解者であり応援者です。プロジェクトが募集開始初日に目標金額の1/4近くの支援を集めることで、支援者はそのプロジェクトに対してより強い信頼感を抱くようになります。一方、低い達成率は不安や疑問を招き、プロジェクトへの信頼感を下げる可能性があります。
募集開始24時間以内に多くの支援が集まる状況は、多くの人からの興味関心を引き、プロジェクトへの信頼感を高めます。その結果、期間中の支援動向にも影響が生まれ、クラウドファンディングプロジェクト全体の成功につながります。
3.募集開始24時間以内達成率20％超えで人気プロジェクトとして紹介される
CAMPFIREでクラウドファンディングを実行する場合、プロジェクトの支援募集開始24時間以内の達成率が20％を超えると、各カテゴリーの人気ランキングに上位掲載されます。それだけでなく、CAMPFIREを利用したことがある全ての人に、人気プロジェクトとして紹介されます。
CAMPFIREを過去に利用したことがある人数は、2023年9月までの累計で1,020万人。
クラウドファンディングは競争が激しい市場でもあります。他のプロジェクトが同時に立ち上がっている場合、プラットフォーム側も公開初日での成功率が高い掲載プロジェクトに対して注目するのは自然なことです。多くの支援者が集中するプロジェクトは人気があると判断される傾向があります。
人気プロジェクトとして紹介されると、少なくとも数百万人規模でプロジェクトページが拡散される可能性がある訳です。登録者へのメールマガジン、SNS 、これらへの掲載によって、不特定多数の目にプロジェクトページが届くことで、予期しない支援につながることもあります。
初日で一定の成果を上げることができれば、プラットフォームの拡散力を活用できメディアやSNSでの注目を集める可能性が増え、さらなる支援を得るチャンスが広がります。
4.募集開始24時間以内の達成率はプロジェクト実行への自信になる
支援募集開始初日の目標達成率は、実行者の自信と精神衛生、プロジェクトの持続可能性にも影響します。プロジェクトページが公開された直後から支援が集まることで、実行者は安心して期間終了までプロジェクトの運営に取り組むことが出来ます。
実行者自身が自信を得ることで期間中の告知活動や目的達成に対するモチベーションも向上します。これらの要素は、プロジェクトが成功するための重要な基盤となるため、募集開始直後の達成率を高めることは、プロジェクトの長期的な成功に繋がるのです。
クラウドファンディング初日達成率20％を超えるための4つの戦略
1.現実的な目標金額を設定する
達成率に一番影響するのは、クラウドファンディングで調達したい目標金額です。この金額に対するパーセンテージが、達成率そのものになります。開始24時間以内の達成率を高めることにこだわるなら目標金額の設定が重要になります。
クラウドファンディングの支援者は、8割が身近な人たちです。プロジェクトを実行するにあたり、自分のプロジェクトを何人の友人知人が支援してくれるか予測する必要があります。また、プロジェクトを実行する目的を達成するには、現実的に幾らの予算が必要なのか詳しく調べる必要もあります。
目的を実行する予算は200万円かかるとなった場合、200万円を何人の支援が集まれば達成できるかというシュミレーションをして、支援が期待できる人数と照らし合わせましょう。その時点で、目標金額200万円が現実的かどうかが判断できると思います。
クラウドファンディングでは、ストレッチゴールと呼ばれる、段階的に目標金額を上げていく場合も多くみられます。最終的には200万円を目指したいが、まずは現実的に最低限必要となる20～50万円台からプロジェクトを公開するという戦略で、プロジェクトへの反応をみることが、初日達成率を高める結果に繋がります。
2.魅力的かつ現実的なリターン設計
募集開始24時間以内の達成率を高めるには、リターンの設計を工夫することが必要です。思わず支援したくなるようなリターンを複数用意することで、支援者の興味を引くことも大切です。支援者が得られるリターンが魅力的であればあるほど、公開初日の支援が集まりやすくなります。
また、リターンごとに設定する金額を逆算して、目標金額の20％を集めるには、どのリターンが何人に支援される必要があるかを現実的に見極めることも重要です。クラウドファンディングでは、1人当たりの平均的支援金額が約1万円というデータがあります。食品関連では、5千円から7千円が平均とも言われます。
成功するリターン設計については、別記事に詳しくまとめています。
数量限定のリターンを用意したり、支援を見込める友人知人が喜ぶ具体的なリターンだけでなく、御礼のみのリターンなども取り入れ、支援者にとって支援をしやすいリターン設計を行うことも重要です。
支援者にとってリターンの価値が高いと感じられることで、公開初日からの多くの支援を集められ、募集開始24時間以内の達成率を高めることができるでしょう。
3.わかりやすいプロジェクトページの作成
どのプラットフォームでも、プロジェクトページの形式やフォーマットはほぼ同じです。他のプロジェクトとの違いを出すのは、画像や文章、そしてリターンの3つの部分しかありません。
多くの場合、ダラダラと長い説明文は好まれず、読み飛ばされる可能性が大きいです。また、写真をただ載せるだけでなく、加工をすることで、より多くの情報を一度に伝えることも必要になります。ネット環境によっては、支援をしたくても、操作がわからないというケースもあるかもしれません。
プロジェクトを実行するにあたり、支援を期待できる人たちにとって見やすく、わかりやすいプロジェクトページを作成することも、募集開始24時間以内の支援を多く集めるために必要な戦略のひとつなのです。
4.募集開始前に、プロジェクトページを限定公開する
クラウドファンディングで支援募集を開始して、24時間以内により多くの支援を集め達成率を上げるために絶対にやらなければならない行動は、募集開始前にプロジェクトページを限定公開し、「お気に入り登録」してもらうこと。これは、この記事で紹介する4つの戦略の中で最も効果的で誰にでもできる戦略です。
プロジェクトページを公開前に「お気に入り登録」してもらうメリットは、5つあります。
- プラットフォームの登録を先に済ませてもらえることで、支援がしやすくなる。
- 事前にプロジェクトページを見てもらうことで、身内感を持ってもらう。
- 「お気に入り登録」が多いことで、プロジェクトへの信頼感を得られる。
- リターンを先に見せることで、どのリターンを選ぶかという意識ができ、公開を心待ちにしてもらう。
- 「お気に入り登録」した人の大半が、公開初日に支援を行ってくれる。
プロジェクトページの審査が終わり次第、ページを限定公開状態にします。プロジェクトページの URL を友人知人、興味を持ってもらえそうな関係者全員に伝え、クラウドファンディングを行うことを案内しましょう。
事前に案内を送ることで、募集期間終了直前に、再度クラウドファンディングに関する案内を送ることも相手に自然と受け入れられます。終了直前も達成率を大きく伸ばすことが出来るラストスパートです。公開前と終了直前の2回だけは、タイミングを逃さずにできるだけ直接連絡を取れる人へプロジェクトページの案内を送ることも重要な告知戦略になります。
クラウドファンディングの初日達成率を上げるために検討するべきサービス
クラウドファンディングを実行するにあたり、達成率を伸ばし成功する可能性を高めるにはさまざまなサービスを活用することが効果的です。
まず、プロジェクトの立ち上げをサポートするプラットフォーム選びは非常に重要です。各クラウドファンディングプラットフォームには、自社の特徴や強みがあり、ターゲットオーディエンスに適した選択をすることで、初日からの支援を集めやすくなります。
次に、マーケティングツールの活用も欠かせません。経費をかけられるなら、SNS 広告やメールマーケティングツールを使用することで、広範囲にわたってプロジェクトを周知させることができます。
もちろん、普段使用している SNS で、クラウドファンディングを実行する準備や実行にかける思いなどを発信することも効果があります。定期的な情報発信や広告キャンペーンサービスを活用することで、潜在的な支援者との接点を増やすことが可能になります。
さらに、クラウドファンディングのコンサルティングサービスや代行サービスを利用することも検討する価値があります。特に、わかりやすいプロジェクトページを作成するには、プロのスキルや知識を活用することが達成率を上げるために最も効果的です。
専門家のアドバイスを受けることで、プロジェクトの目的やリターンの設計を見直し、成功率を高めるための具体的な戦略を立てることができます。実行者の予想を上回るデザインなどを提案してもらうことで、効率よく準備を進められ、より効果的に目標達成率を向上させることができるでしょう。
身近に、手伝ってくれるプロがいる場合は、ぜひ相談してみてください。
結論 クラウドファンディングは初日達成率20％超えを目指すべし
クラウドファンディングの初日達成率20％超えを目指すことは、プロジェクト全体の成果に大きな影響を与える重要な目安です。プロジェクトに対する世間の反応を判断できるだけでなく、実行者自身のモチベーションや自信につながる数値となります。
募集開始24時間以内の達成率を高めるためには、プロジェクトのコンセプトを明確に伝えること、効果的なマーケティング戦略を展開すること、そして信頼性を確保するための戦略的な取り組みが不可欠です。また、SNS 上やリアルな交友関係、利用可能な専門的サービスを活用することで、さらなる成功の可能性を広げることができます。
これらの要素をしっかりと踏まえ、計画的にプロジェクトを進めることで、クラウドファンディングの募集開始24時間以内の達成率を高め、最終的なプロジェクトの成功へと繋げることができるでしょう。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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