【超重要】クラウドファンディングの目標達成に必要な3つの秘訣

ノウハウ

クラウドファンディングのプロデューサースバキリです!
僕が代表を務めるスバキリ商店株式会社では1日1件以上のクラウドファンディングをプロデュースしています。

多くのクラウドファンディングをプロデュースしていると「クラウドファンディングを達成させるために何をしたらいいですか?」ということをよく訊かれます。
実はこれはやっておいた方がいいという3つのポイントがあるので、そちらを紹介します!

クラウドファンディングを達成させる3つの秘訣


ズバリ!その秘訣は

  • 目標設定

  • スタートダッシュ

  • 継続的な発信

の3つ。
とはいえ、これだけだとわからないと思いますので、一つずつ詳しく解説していきます。

目標設定:目標はあまり高くない方が良い

クラウドファンディングを始めるとき、まず最初に決めないといけないのが目標金額設定です。
「いくらに設定すれば良いのか?」「300万円、500万円などの高額に設定したい」とよく相談されますが、目標金額はあまり高くしない方が良いです。

その理由を実際の事例をもとに解説します。

アップサイドさんのナッツの燻製クラウドファンディング

こちら、スバキリ商店でプロデュースしたアップサイドさんのクラウドファンディング。

アップサイドさんのクラウドファンディングページのPV数

クラウドファンディングページのPV数を見ると、一気に上がっている日があるのがわかると思います。
実はこの前日(1月15日)、目標を達成したんです。

CAMPFIREのようなクラウドファンディングプラットフォームは手数料商売。つまり、盛り上がっている企画を上位表示される傾向があります。

目標金額達成で企画がサイト上位に表示

PV数が増加

支援金額が増える
という好循環が発生するので、50万円の目標金額に対して、目標達成後に70万円の追加支援を集めることができました。

実はこのプロジェクト、ご相談いただいた当初は100万円の目標金額にしたいとのことだったのですが、50万円にするよう提案させていただきました。
結果として、目標を超える120万円の支援を集めることができました。

以上が「目標金額はあまり高くない方が良い」という理由になります。

スタートダッシュ:初日20%以上を目指す

次に、プロジェクト初日に20%以上の支援を目指すことです。

うお吟さんの海鮮丼クラウドファンディング

こちらもスバキリ商店でプロデュースしたうお吟さんのクラウドファンディング。

うお吟さんのクラウドファンディングページのPV数

うお吟さんのプロジェクトページは初日で約5000PVありました。
これは、既存のお客さまに海鮮丼の通販をクラウドファンディングで実施することをお知らせすることで、初日に20%以上の支援集めたからです。

僕の感覚にはなりますが、プロジェクト開始日もしくは翌日に20%以上の支援を集めていたら上位表示される傾向があります。
上位表示されるとPV数が増加するので、より多くの支援を集めることができます。

つまり、「初日のスタートダッシュ(20%以上の支援)」が重要になります。

継続的な発信をする

最後は文字通り「継続的発信をする」ということです。

前述の通り、クラウドファンディングはPV数が大切。
継続的に進捗やリターン追加等をクラウドファンディングのプロジェクトページやSNSでも発信して、PV数を増やすことで支援アップにも繋がります。

応援アワードクラウドファンディング

この応援アワードのプロジェクトオーナーはクラウファンディングが始まった際、毎日発信すると決意し、クラウドファンディングの進捗を毎日発信していました。

仕事が夜中に終わり、挫けそうになったこともあったそうですが、「自分で決めたことだから」と、どんな状況でも毎日発信を続けました。
最初は反応がなくても毎日発信することにより、クラウドファンディングをやっていることについて声をかけていただくことも増えてたそうです。
その結果500万円を超える支援を集めることができました。

クリックでも間接的に支援してもらえるため、僕がクラウドファンディングをやる際は友達に毎日プロジェクトページを開いてもらい進捗を確認してもらっています。

3つの秘訣を活用してクラウドファンディングを達成させよう


今回紹介した3つの秘訣はクラウドファンディング達成のため超重要なポイントとなります。
今後クラウドファンディングを実施予定の人はこの3点を念頭に置いてプロジェクトの企画・運用をして、達成を目指してください!

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